Objectifs
- Situer et comprendre la place des achats dans l’entreprise
- Acquérir les méthodes et outils permettant de mener à bien ses achats
- Maîtriser les différentes étapes de l’acte d’achat
- Structurer et mettre en oeuvre sa démarche achats
Publics
- Acheteurs souhaitant avoir une vision globale de la fonction, futurs acheteurs ou débutants
- Acheteur ou chef de produit débutant.
- Assistant achats expérimenté.
- Approvisionneur ou gestionnaire achats évoluant vers la fonction Achats.
- Responsable achats désirant revisiter les techniques achats.
Programme de formation
Définir la place de la fonction Achats dans l'entreprise
La place et le rôle des achats dans l’entreprise
Les achats dans la chaîne logistique
La finalité de l’achat : le « bon achat », la notion de coût global
Les principales missions d’un acheteur
Compétences visées
Structurer et mettre en œuvre sa démarche Achats
Se positionner en tant que facilitateur auprès des demandeurs
Maîtriser les différentes étapes de l’acte d’achat Appréhender les points clés de la négociation
Identifier les besoins de l'entreprise
L’identification et l’analyse des besoins : segmentation du portefeuille, lecture ABC des achats
La démarche de fournisseur interne vis-à-vis des demandeurs
Les moyens de la mise en œuvre de la démarche Achats : mise en concurrence, globalisation, expression fonctionnelle du besoin, e-achat
L’élaboration du plan d’action de l’acheteur : la démarche Achats
Optimiser le panel des fournisseurs et prestataires
L’identification des besoins en nouveaux fournisseurs
Le « Sourcing » : la recherche, la sélection et la qualification des nouveaux fournisseurs
L’évaluation périodique des fournisseurs
Préparer et piloter, en amont, le processus achat
Le traitement des demandes d’achat
Les différents types de cahiers des charges
La gestion des appels d’offres : méthodologie de consultation, de dépouillement
La constitution de la short list et le choix du fournisseur
Maîtriser les points clés de la négociation d'achats
La préparation de la négociation
Le déroulement de la négociation
La conclusion
La certification a été délivrée à Chevrier Jean Conseils au titre de réalisation de prestations : ACTION DE FORMATION
Pédagogie
- Entraînement des participants à un choix de négociations simples par des jeux de rôle filmés
Pré-requis
- Aucun