Objectifs
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Améliorer la pratique des achats de son service pour mieux maîtriser son budget
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Connaître les principaux outils des achats
Publics
Non-spécialistes des achats, responsables fonctionnels et techniciens amenés à procéder eux-mêmes à des achats de fournitures ou de prestations désireux de professionnaliser les pratiques dans leurs services
Programme de formation
Contenu
Identifier ses besoins et l’impact au niveau de l’entreprise : définir les spécifications
Identifier les marchés fournisseurs : rechercher et sélectionner les fournisseurs
Compétences visées
Mettre en place des appels d’offres
Mener à bien ses négociations d’achats
Appréhender les contraintes légales
Comprendre les Nouvelles Relations Economiques (NRE)
Connaître la loi de 1975 sur la sous-traitance
Appliquer le décret de 1992 sur la présence des personnels des fournisseurs dans son entreprise
Identifier les types de contrats
Consulter et choisir la meilleure offre
Susciter les offres des fournisseurs et mettre en concurrence :
Constituer le dossier de consultation
Comprendre la décomposition du prix du fournisseur
Évaluer le vrai prix planché
Sélectionner la meilleure offre
Préparer la négociation
Identifier les intérêts respectifs et rechercher la zone de recouvrement
Définir les clauses à négocier
Décliner les phases de la négociation
Construire son plan de négociation
S'entraîner à la négociation
Appliquer quelques outils empruntés à l’Analyse Transactionnelle et à la Programmation Neurolinguistique à la négociation commerciale
Analyser la typologie des négociateurs et des négociations :
Discerner les motivations du vendeur
Anticiper les réactions et les pièges du vendeur, faire baisser un prix
Finaliser un bon accord
Mettre en pratique : entraînement des participants à un choix de situation de négociation classique et découpage d’une situation de négociation
La certification a été délivrée à Chevrier Jean Conseils au titre de réalisation de prestations : ACTION DE FORMATION
Pédagogie
- Entraînement des participants à un choix de négociations simples par des jeux de rôle
Pré-requis
- Négociations module 1
- Négociations module 2