Formation – Achats pour non-acheteurs

Nous aidons les services achats à réduire leurs coûts, à améliorer leurs procédures internes et à perfectionner leurs services d’achat afin qu’ils puissent réaliser plus rapidement des économies. Notre objectif est de garantir des économies mesurables et durables en ajoutant une plus grande valeur à votre entreprise sur le long terme.

Toutes nos formations sont en entrée et sortie permanente

Durée : 2 jours

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Tarif : 1200 €

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  • Taux de satisfaction 100% 100%
  • Taux d'abandon 0% 0%

Objectifs

  • Améliorer  la pratique des achats de son service pour mieux maîtriser son budget

  • Connaître  les principaux outils des achats

 

Publics

Non-spécialistes des achats, responsables fonctionnels et techniciens amenés à procéder eux-mêmes à des achats de fournitures ou de prestations désireux de professionnaliser les pratiques dans leurs services

Programme de formation

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Contenu

Identifier ses besoins et l’impact au niveau de l’entreprise : définir les spécifications
Identifier les marchés fournisseurs : rechercher et sélectionner les fournisseurs

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Compétences visées

Mettre en place des appels d’offres
Mener à bien ses négociations d’achats

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Appréhender les contraintes légales

Comprendre les Nouvelles Relations Economiques (NRE)
Connaître la loi de 1975 sur la sous-traitance
Appliquer le décret de 1992 sur la présence des personnels des fournisseurs dans son entreprise
Identifier les types de contrats

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Consulter et choisir la meilleure offre

Susciter les offres des fournisseurs et mettre en concurrence :
Constituer le dossier de consultation
Comprendre la décomposition du prix du fournisseur
Évaluer le vrai prix planché
Sélectionner la meilleure offre

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Préparer la négociation

Identifier les intérêts respectifs et rechercher la zone de recouvrement
Définir les clauses à négocier
Décliner les phases de la négociation
Construire son plan de négociation

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S'entraîner à la négociation

Appliquer quelques outils empruntés à l’Analyse Transactionnelle et à la Programmation Neurolinguistique à la négociation commerciale
Analyser la typologie des négociateurs et des négociations :
Discerner les motivations du vendeur
Anticiper les réactions et les pièges du vendeur, faire baisser un prix
Finaliser un bon accord
Mettre en pratique : entraînement des participants à un choix de situation de négociation classique et découpage d’une situation de négociation

Pédagogie

  • Entraînement des participants à un choix de négociations simples par des jeux de rôle

Pré-requis

  • Négociations module 1
  • Négociations module 2

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Je me ferai un plaisir d’y répondre !

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