Formation négociations achats module 3

Détails de la formation

  • Appréhender les situations difficiles de manière pratique.
  • Enclencher une démarche d'auto-amélioration continue de sa performance de négociation.
  • Résister à la pression des vendeurs en situation critique.
  • Entraînement à la négociation dans les situations critiques.
  • Entraînement aux situations de crise, de blocage et de conflit.
  • Jeux de rôles devant caméscope.
  • Acheteurs ayant déjà l'expérience de négociation.
  • Acheteurs confirmés.
  • 2 jours
  • 1000 Euros

Détails du programme de formation

  • L'analyse des réussites et des difficultés rencontrées.
  • Les attitudes et les comportements spontanés dans le cadre d'une difficulté.
  • L'auto-diagnostic de ses capacités à négocier.
  • L'affirmation de soi dans le cadre d'une négociation.
  • La divergence des stratégies.
  • La divergence des préparations à la négociation et des méthodes .
  • La compatibilité des personnalités.
  • La compatibilité des cultures d'entreprise.
  • Le monde de l'achat et le monde de la vente.
  • L'application de la méthodologie de résolution de problèmes aux différentes situations.
  • L'élaboration de plans d'actions et de la stratégie de négociation .
  • Le "désamorçage" de la situation conflictuelle.
  • L'adaptation de son comportement à la situation de conflit.
  • La résistance à l'attitude conflictuelle de l'interlocuteur.
  • L'adaptation de son comportement à son interlocuteur.
  • Le suivi et le contrôle des conclusions de la négociation.
  • La dissimulation de son inquiétude et l'affirmation de son assurance.
  • La gestion des objections.
  • La possibilité d'un affrontement.
  • La gestion des cas de stress les plus fréquents .
  • La capacité de recul.

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