Détails de la formation
- Responsables de service achats et marchés.
- Directeurs et cadres des services juridiques et techniques.
- Acheteurs chargés de mettre en oeuvre un stratégie et une organisation efficace des achats.
- 3 jours
- 1500 Euros
Détails du programme de formation
- Les missions fondamentales des Achats.
- Concept et intérêt du Marketing Achats.
- L’état d’esprit Marketing Achats.
- Principe de mise en oeuvre.
- Définition du marché.
- Questions incontournables ?
- Les différents types de marchés.
- Typologie des marchés.
- Le marché de l’offre et l’offre.
- Exemple de grille d'extraction de données.
- L’analyse du marché : l’approche de Porter.
- Le diagramme de Porter.
- Analyse de la demande « de l’acheteur ».
- Où trouver des informations sur les marchés.
- Exemple d’organisation.
- Les prix du marché.
- L’approche pour se positionner.
- Les contraintes internes.
- Les contraintes externes.
- La quantification des contraintes.
- Segmentation des achats.
- Matrice des marchés.
- Matrice par analyse des risques.
- Matrice de standardisation.
- La matrice risques/profits.
- Matrice de décision.
- La matrice FFOR ou SWOT.
- Les différentes catégories.
- L’analyse des fournisseurs du marché.
- Processus type de gestion des fournisseurs.
- Présélection des fournisseurs.
- Gestion du panel.
- Les outils du suivi de la performance des fournisseurs.
- Évaluation des fournisseurs.