Formation achats pour les non-acheteurs

Détails de la formation

  • Mettre en place des appels d'offres.
  • Mener à bien ses négociations d'achats.
  • Entraînement des participants à un choix de négociations simples par des jeux de rôle.
  • Non-spécialistes des achats.
  • responsables fonctionnels et techniciens amenés à procéder eux-mêmes à des achats de fournitures ou de prestations désireux de professionnaliser les pratiques dans leurs services.
  • 3 jours
  • 1500 Euros

Détails du programme de formation

  • Identifier ses besoins et l'impact au niveau de l'entreprise.
  • Définir les spécifications.
  • Identifier les marchés fournisseurs.
  • Rechercher et sélectionner les fournisseurs.
  • Comprendre les Nouvelles Relations Economiques (NRE).
  • Connaître la loi de 1975 sur la sous-traitance.
  • Appliquer le décret de 1992 sur la présence des personnels des fournisseurs dans son entreprise.
  • Identifier les types de contrats.
  • Susciter les offres des fournisseurs et mettre en concurrence.
  • Constituer le dossier de consultation.
  • Comprendre la décomposition du prix du fournisseur.
  • Evaluer le vrai prix planché.
  • Sélectionner la meilleure offre.
  • Identifier les intérêts respectifs et rechercher la zone de recouvrement.
  • Définir les clauses à négocier.
  • Décliner les phases de la négociation.
  • Construire son plan de négociation.
  • Appliquer quelques outils empruntés à l'Analyse Transactionnelle et à la Programmation Neurolinguistique à la négociation commerciale.
  • Analyser la typologie des négociateurs et des négociations.
  • Discerner les motivations du vendeur.
  • Anticiper les réactions et les pièges du vendeur, faire baisser un prix.
  • Finaliser un bon accord.
  • Mettre en pratique : entraînement des participants à un choix de situation de négociation classique et découpage d'une situation de négociation.
  • Maîtriser l'état d'avancement et les jalonnement.
  • Définir et appliquer le plan de progrès.

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